界面新聞記者 | 呂文琦

近期，招商仁和人壽傳來人事調(diào)整消息——公司副總經(jīng)理兼首席數(shù)字官（CDO）高宏與審計責(zé)任人胡良被同時解聘，副總經(jīng)理、董事會秘書樊雪接任審計責(zé)任人。

7月30日，公司官方向界面新聞回應(yīng)稱，兩位高管的離任屬于正常人事變動范疇。高宏已任招商局集團專職外部董事，胡良則被任命為公司品牌關(guān)系總監(jiān)，并計劃任命為廣東分公司總經(jīng)理，目前相關(guān)審批在進行中。

高宏現(xiàn)年57歲，早年任職于中國平安、太平人壽、富德生命人壽等公司，后擔(dān)任招商局金融控股有限公司副總經(jīng)理，招商局金融科技有限公司總經(jīng)理。2017年9月，任招商仁和人壽副總經(jīng)理。

胡良則于2021年12月起擔(dān)任審計責(zé)任人，他擁有監(jiān)管與審計雙重背景，曾任職深圳保監(jiān)系統(tǒng)。

被任命為審計責(zé)任人的樊雪出生于1980年，曾在招商海達遠東保險經(jīng)紀、招商局金融集團多條線任職，2024年12月起出任副總經(jīng)理，今年3月起兼任董事會秘書。

招商仁和人壽的歷史可追溯至1876年成立的的“仁和保險”，2017年獲批開業(yè)，由招商局、中國移動、中國航信三家央企，聯(lián)合多家企業(yè)共同發(fā)起設(shè)立。

憑借強大的資源背景，招商仁和人壽創(chuàng)立之初就在銀行保險渠道獲得了顯著優(yōu)勢。數(shù)據(jù)顯示，2021年至2024年間，該渠道貢獻的保費占比分別為92.11%、87.27%、87.17%和86.02%。今年1-3月，銀保渠道貢獻的保費收入躍升至89.18%。

為了凸顯對銀保渠道的重視，招商仁和人壽甚至在總經(jīng)理室之下專門設(shè)立了“銀保銷售中心”。

在眾多合作銀行中，招商銀行最初的角色尤為關(guān)鍵。2023年，來自招商銀行的新單保費收入高達22.24億元，占到公司銀保新單保費總額的56.16%；同期支付給該行的手續(xù)費傭金為9.9億元，占公司全部傭金支出的57.73%。

不過，2024年招商仁和人壽為優(yōu)化渠道集中度并控制費用支出，主動壓縮了與招商銀行的業(yè)務(wù)規(guī)模。這導(dǎo)致招行保費貢獻占比大幅下降至約28%。與此同時，該公司積極深化與國有大行的合作，使后者的保費貢獻占比提升至約46%。

盡管有強大的股東支持，招商仁和人壽仍未能避免壽險行業(yè)常見的“七平八盈”規(guī)律。自2017年開業(yè)首年錄得1.38億元虧損后，公司持續(xù)虧損，到2022年時累計虧損額已超過28億元。

造成長期虧損的主要根源在于經(jīng)營成本的增長速度超過了業(yè)務(wù)規(guī)模的擴張。從2017年到2022年，公司營業(yè)收入從4.85億元激增至174.71億元，然而同期成本費用也從6.44億元飆升到187.73億元。

2023年，曾任國壽深圳分公司一把手的黃志偉通過市場化招聘進入招商仁和人壽，成為新任總經(jīng)理。

黃志偉上任后的關(guān)鍵詞便是“控規(guī)模、優(yōu)結(jié)構(gòu)、降成本、防風(fēng)險、保盈利”。

據(jù)界面新聞了解，自2023年起，招商仁和人壽綜合固定成本連續(xù)兩年同比降幅均超20%。這一番操作使得招商仁和人壽實現(xiàn)年度盈利，2023年凈利潤0.68億元，2024年延續(xù)向好趨勢，保險業(yè)務(wù)收入為153.01億元，同比增長5.52%；凈利潤為1.31億元，同比增長91.20%。

黃志偉曾在公開場合多次強調(diào)，逆周期環(huán)境下壽險公司必須“刀刃向內(nèi)”自我革命，大幅削減可控成本。

有熟悉招商仁和人壽人士向界面新聞表示，雖然當(dāng)前行業(yè)經(jīng)營不容易，但經(jīng)過對成本的多輪控制，該公司的綜合負債資金成本率目前是低于行業(yè)均值的，有助于持續(xù)盈利。公司主渠道銀保渠道的“報行合一”也幫助招商仁和人壽節(jié)約不少傭金。

招商仁和人壽向界面新聞透露，該公司上半年實現(xiàn)營業(yè)收入94.6億元、凈利潤2.35億元，分別同比增長14.1%、28.7%。公司推進短久期、分紅險產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，新單保費中轉(zhuǎn)型產(chǎn)品占比79%，同比提升30個百分點。