界面新聞記者 | 呂文琦

近期，招商仁和人壽傳來人事調(diào)整消息——公司副總經(jīng)理兼首席數(shù)字官（CDO）高宏與審計責(zé)任人胡良被同時解聘，副總經(jīng)理、董事會秘書樊雪接任審計責(zé)任人。

7月30日，公司官方向界面新聞回應(yīng)稱，兩位高管的離任屬于正常人事變動范疇。高宏已任招商局集團(tuán)專職外部董事，胡良則被任命為公司品牌關(guān)系總監(jiān)，并計劃任命為廣東分公司總經(jīng)理，目前相關(guān)審批在進(jìn)行中。

高宏現(xiàn)年57歲，早年任職于中國平安、太平人壽、富德生命人壽等公司，后擔(dān)任招商局金融控股有限公司副總經(jīng)理，招商局金融科技有限公司總經(jīng)理。2017年9月，任招商仁和人壽副總經(jīng)理。

胡良則于2021年12月起擔(dān)任審計責(zé)任人，他擁有監(jiān)管與審計雙重背景，曾任職深圳保監(jiān)系統(tǒng)。

被任命為審計責(zé)任人的樊雪出生于1980年，曾在招商海達(dá)遠(yuǎn)東保險經(jīng)紀(jì)、招商局金融集團(tuán)多條線任職，2024年12月起出任副總經(jīng)理，今年3月起兼任董事會秘書。

招商仁和人壽的歷史可追溯至1876年成立的的“仁和保險”，2017年獲批開業(yè)，由招商局、中國移動、中國航信三家央企，聯(lián)合多家企業(yè)共同發(fā)起設(shè)立。

憑借強(qiáng)大的資源背景，招商仁和人壽創(chuàng)立之初就在銀行保險渠道獲得了顯著優(yōu)勢。數(shù)據(jù)顯示，2021年至2024年間，該渠道貢獻(xiàn)的保費(fèi)占比分別為92.11%、87.27%、87.17%和86.02%。今年1-3月，銀保渠道貢獻(xiàn)的保費(fèi)收入躍升至89.18%。

為了凸顯對銀保渠道的重視，招商仁和人壽甚至在總經(jīng)理室之下專門設(shè)立了“銀保銷售中心”。

在眾多合作銀行中，招商銀行最初的角色尤為關(guān)鍵。2023年，來自招商銀行的新單保費(fèi)收入高達(dá)22.24億元，占到公司銀保新單保費(fèi)總額的56.16%；同期支付給該行的手續(xù)費(fèi)傭金為9.9億元，占公司全部傭金支出的57.73%。

不過，2024年招商仁和人壽為優(yōu)化渠道集中度并控制費(fèi)用支出，主動壓縮了與招商銀行的業(yè)務(wù)規(guī)模。這導(dǎo)致招行保費(fèi)貢獻(xiàn)占比大幅下降至約28%。與此同時，該公司積極深化與國有大行的合作，使后者的保費(fèi)貢獻(xiàn)占比提升至約46%。

盡管有強(qiáng)大的股東支持，招商仁和人壽仍未能避免壽險行業(yè)常見的“七平八盈”規(guī)律。自2017年開業(yè)首年錄得1.38億元虧損后，公司持續(xù)虧損，到2022年時累計虧損額已超過28億元。

造成長期虧損的主要根源在于經(jīng)營成本的增長速度超過了業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)張。從2017年到2022年，公司營業(yè)收入從4.85億元激增至174.71億元，然而同期成本費(fèi)用也從6.44億元飆升到187.73億元。

2023年，曾任國壽深圳分公司一把手的黃志偉通過市場化招聘進(jìn)入招商仁和人壽，成為新任總經(jīng)理。

黃志偉上任后的關(guān)鍵詞便是“控規(guī)模、優(yōu)結(jié)構(gòu)、降成本、防風(fēng)險、保盈利”。

據(jù)界面新聞了解，自2023年起，招商仁和人壽綜合固定成本連續(xù)兩年同比降幅均超20%。這一番操作使得招商仁和人壽實現(xiàn)年度盈利，2023年凈利潤0.68億元，2024年延續(xù)向好趨勢，保險業(yè)務(wù)收入為153.01億元，同比增長5.52%；凈利潤為1.31億元，同比增長91.20%。

黃志偉曾在公開場合多次強(qiáng)調(diào)，逆周期環(huán)境下壽險公司必須“刀刃向內(nèi)”自我革命，大幅削減可控成本。

有熟悉招商仁和人壽人士向界面新聞表示，雖然當(dāng)前行業(yè)經(jīng)營不容易，但經(jīng)過對成本的多輪控制，該公司的綜合負(fù)債資金成本率目前是低于行業(yè)均值的，有助于持續(xù)盈利。公司主渠道銀保渠道的“報行合一”也幫助招商仁和人壽節(jié)約不少傭金。

招商仁和人壽向界面新聞透露，該公司上半年實現(xiàn)營業(yè)收入94.6億元、凈利潤2.35億元，分別同比增長14.1%、28.7%。公司推進(jìn)短久期、分紅險產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，新單保費(fèi)中轉(zhuǎn)型產(chǎn)品占比79%，同比提升30個百分點。